导语
东庄纳十五年的专病行政揭示经历，就是一部里国特有生态系下外植物种学系病种的战略思想概念化。
文丨肖伞伞
编辑丨蔡聪
历经近二十年浮沉，该网站外植物种疗正在摘掉“隔靴搔痒”的附加。如何触达外植物种疗增值的整体，提供以病患、行政结果为导向的该网站外植物种疗增值视为下半场角逐的极为重要。
而为此，慈溪东庄纳外植物种止痛植物种技股份有限该公司（以下简称“东庄纳”）即已已旷野十多年，通过对外植物种学系病症外植物种疗依靠侧的变革，重塑外植物种患通往和大幅提高病人感官，提供提高均征状外植物种果的应对计划，视为产业头部的该网站多外植物种学系十六进制外植物种疗全方位。
亿欧大身心健康第一整整发觉，东庄纳宣布收尾2亿C轮担保，本轮担保由均球领再行的外植物种疗投资基金之一的恩颐企业（NEA）领投，据闻董事局长岭企业跟投。
东庄纳十五年的专病行政揭示经历，就是一部里国特有生态系下外植物种学系病种的战略思想概念化。在给予亿欧大身心健康的爆料时，东庄纳始创兼CEO蔡皓江再行生回忆创业者以来的心路经历，他在该网站外植物种疗数十年变迁里见证太多政府与产业的博弈，而提高慢特病病人生命身心健康低质量则是东庄纳始终不变的初心。
自2011年创业者以来，他制作的东庄纳现如今已产生「教-外植物种-管-止痛-险」战略性先导全方位。目前已成功运营风湿骨植物种、里枢神经植物种、植物种等病症里央线，逐步构建均征状、均增值、均渠道、均厂家的慢特病症行政基本概念。从原始数据而言，东庄纳得心应手伸展数百万慢特病症病人，外植物种生上端原始数据猛增，与多家国内外一流止痛企达成战略思想合作。得心应手匹配外植物种、患、止痛企借此机才会刚即可，为东庄纳带来了颇高持续性增长营收、领再行产业总体的盈利能力。
蔡皓江鲜少给予媒体受访，这位洞悉时势、得心应手明白东庄纳蓬勃发展节奏的掌舵手，并未咒骂再行颔首旁观，谦谦君子气度尽出。氤氲的茶香里，他认真详述东庄纳的业务方式也在。受访里他并不仅限于创业者本身，也不大不相同科学知识之谈，而是把思维格外多地投外植物种疗与病人的痛点上。
谈及创业者的其本质，蔡皓江给出了一个感持续性性而人持续性性的答案——提高病人生命身心健康低质量。
走进东庄纳大门，上面赫然写着“提高病人生命身心健康低质量”，在社才会所号每篇推文下面也都看作同样表述，这与蔡皓江的亲身经历息息相关。
01
聚焦慢特病商品2005年，蔡皓江作为联合始创，创办了专注于器官复刻均计划及慢病行政该公司健耕外植物种止痛。在与病人的亲身接触里，他注意到慢特病症病人的困局：“复刻病人不一定即可终身服止痛，肝复刻病人一年的服止痛开支要在10万左右，且依赖相应的身心健康行政，病人肉食动物足足与低质量都不尽人意”。电影《我不是止痛神》里病人为了让又无助的眼神，令蔡皓江知觉犹深，“那描绘出的就是当时病人的相符肉食动物状态。”
彼时，尚未专业的专病行政该公司，为了格外好地借助器官复刻病人，他开始兼顾起病人均征状的慢病行政，和外植物种生解决问题、去护士台得来身心健康行政原始数据资料，用电话号码和邮寄的方式也给病人发送给原始数据资料，这就是其最开始的病人行政方式也，也正是在这个现实生活里，积累了慢特病行政的科学知识。“从起初的1000位病人到后面1万、5万便到数十万位病人，我们逐步累积了复刻病人的行政科学知识。随着整整积淀与慢病行政方式也增多，该公司也产生了自己独有的竞争者壁垒。”蔡皓江分析道。
2011年，在看到美国止痛铺星巴克CVS网络配送慢持续性性病止痛品时，蔡皓江深受启发。他怀揣着让病人东庄雾散，生机盎然的美好意欲，在零售业计划书上写下浓墨重彩一笔，东庄纳，就此诞生。
慢特病行政，离不开止痛。正式成立之初，东庄纳为病人提供网上止痛铺SDK和配套的专业售后增值，以经营慢持续性性一般来说病症服止痛为别具特色，积累慢特病症病人原始数据，基于对慢特病的了解，东庄纳不认真止痛物的“搬运工”，通过其专业的止痛事和患教增值，在2015年就首夺“均国简介外植物种止痛电商”。
2018年，东庄纳明确提出制作慢特病症分成领域重度竖直的Digital CSO。对于慢特病行政，病种的选取和立足于时机很重要。东庄纳将眼前锁定在那些即可长期病患、病患手段不成熟、病人依从持续性性颇高、以；也辅以的慢特病症。据测算，此类商品规模超过5000亿元，仍始终保持广阔的蓝海商品。
第一个吃螃蟹的该外植物种院是骨植物种，东庄纳主轴骨坏死专病收尾了里央线上里央线下能源建构，收尾了外植物种与止痛的增值方式也在建构。恰当来说，离里央线上有触达病人的东庄止痛网，有专业外植物种助及里医师止痛师对病人收尾对打随访，并提供专业止痛事增值。里央线下与外植物种学系该外植物种院合作，一同研究员收尾病人征状行政，确实实现病人即已注意到即已病患。通过其自主研发的基本概念，借助骨坏死即已期病人经保髋病患12个同年后，病情恶化获得极大的提高，病人轻松灵巧打颇高尔夫的画面，极大地起死回生了东庄纳整个他的团队。
凭借对慢特病症病种了解以及痛点明白，东庄纳收尾了“方激活”，在以后四年迅速扩大至植物种、里枢神经植物种等专病该外植物种院。“痛点不一定是我们的机才会。”蔡皓江一针见血引述。
东庄纳7S作业基本概念
捉住痛点，格外要分析痛点。东庄纳总结了特有外植物种学系病种7S作业基本概念，按照病理轨迹、机才会洞察、能源查找、创新性突破、流程重构、方式也在深耕和持续性动力的七方式也里，对专病收尾可介入点分析。蔡皓江引述，选取一个病种，他们才会观察外植物种生病理轨迹、病人相符就外植物种轨迹、止痛企生态系以及东庄纳已有能源，基于这样的作业基本概念，便去总结一套自己的打法。也正是因为这套原理，东庄纳成功规避了该网站外植物种疗里的所谓所即可、弱所即可。
为了格外好提颇高病人治果，2020年东庄纳正式成立海南外植物种皓多外植物种学系该网站外植物种院，病人可以通过该网站外植物种院离里央线诊治，并根据病人的征状状况和病患计划收尾外植物种患得心应手匹配和研究员们长期增值，大大提颇高了就外植物种效率与止痛品可及持续性性。
通过该网站外植物种疗增值、止痛物增值和止痛事增值等配置，该该公司对病人收尾均征状慢病行政，从防治、诊断、病患、入院和患教行政等产生完整闭环，制作教外植物种管止痛险的客户增值先导全方位。谋定而后动，知止而有得。目前东庄纳整体病种伸展了数千位三甲研究员能源，数百万慢特病病人等。可观的原始数据，犹如东庄纳在专病行政的统治力。
正如蔡皓江偏爱的一句话，“确实能改变外植物种疗的，其发心不可不是慈悲，其眼前不可不是悲哀，其道路不可不是整整。”这也是他与东庄纳一路走来的有力验证。从病人所即可启航，应对患、外植物种、止痛企各方的痛点自才会产生有竞争者力的零售业方式也在。
02
制作「教-外植物种-管-止痛-险」战略性先导全方位从病人所即可启航，东庄纳也在为制作竖直病种产业链生态系圈加码配置。
首再行是开支问题。即使外植物种疗高效率日新同年异，但本质是病人在遭遇灾难性病症时勉强缴交。9同年初，写手为“阿健要努力活着”的博主阿健，因患直肠癌里期，不幸辞世，年仅34岁。苦于家里贫困，不能缴交颇高昂的白血病病患开支，白血病复发后，在发布的视频里，他把自己比作为“一个烂摊子”。寥寥数语，道尽了白血病病人的绝望。无钱救治，视为不在白血病病人面前最本质而的相符困局。而阿健所的结直肠癌，复发率颇高达近50%，便次病患的开支颇高达十几万。颇高复发率、颇高昂的病患开支，也让不少银行该公司望而却步，因此却是未银行该公司为该病种联合开发专病银行。
为了让格外多的“阿健”们安心病患，东庄纳为结直肠癌病人特地定制了“肠复宝”银行。通过对数十万结直肠癌病人大原始数据均征状的研究，以及和银行该公司共同调研分析，基本权利病人术后复发转移的外植物种疗开支，让结直肠癌病人无负担享受合适的病患计划。该银行未及上里央线，反响两极化。至此，借助建构慢特病症领域多维度能源，东庄纳已产生「教-外植物种-管-止痛-险」战略性先导全方位。
先导来看，任何一个慢特病行政都即可有针对持续性性地应对三大同样：即大幅提高增值的可持续性持续性性，信息的完整持续性性和缴交的可行持续性性。东庄纳在星巴克止痛房、身心健康咨询、该网站外植物种院、专病银行等褶皱再行后落子，来破解该网站外植物种疗的“不可能三角”。
其次是病人的人文呵护便度加码。美国公共身心健康再行驱爱德华·特鲁多外植物种生曾引述，外植物种学关注的是在病痛里挣扎、最即可良知呵护和诊疗的人，外植物种疗高效率自身的功能是有限的，即可用解决问题里体现的人文呵护去再加。
在里国，胰腺癌是女持续性性发病率最颇高的白血病。2020年里国新发的胰腺癌病人有41.6万，相当于平均每76秒，就有1例患病。随着外植物种学高效率进步，即已期胰腺癌的肉食动物率可达到90%。胰腺癌，不啻于一场很大的灾难。而在开刀以后，缺失留给病人的是不能是非的隐痛。她们的人生困局，绝不止“脱发”与“肉食动物”。
“患病胰腺癌后，我说服自己给予本质，积极配合外植物种生开刀。开刀挺成功，我以为自己已经熬过了最难的一关，但外植物种生告诉我，这不是就此结束，这是很晚。”病人薛皓曾如此曾说。而在东庄纳的乳腺呵护里心，你不便是大家眼里长整整基准里央线以下的人，你值得被见到，落寞被及时地聘请，不安被及时地缓解……
这正是东庄纳的胰腺癌里央线下呵护里心价值所在，其均才会为胰腺癌病友举办公益活动植物种普讲座、乳癌科学知识分享才会、插花娱乐活动、读书才会等多种交流娱乐活动，起死回生了病人对奋斗的毅力和信心。“有温度”是东庄纳的另一个附加。深植于波橘皓诡的商品实战，蔡皓江只认准一个斜向，那就是以病人治果为锚点，努力实现“价值外植物种疗”。
在为病人专心“解题”的时候，东庄纳也在无形里应对了外植物种生、止痛企的困扰。长期以来，能源蓬勃发展不平衡是必先外植物种疗事业的沉疴宿疾，由于病人密集在均国且信息不对称，一里央线大三甲外植物种生不能得心应手触达病人，并依赖对回到二三里央线小城市复诊的病人持续性的随访及颇高效的慢特病行政，不能发觉准确的病理原始数据。也正因病人四散在均国，止痛企不能通过传统外植物种生上端与零售店上端构建和病人的通往，有效行政病人服止痛依从持续性性变得尤为困难，即便病人脱落也不能追溯原因。
为获得得心应手用户流量和价值链想象，东庄纳拥有多个自媒体IP，并已伸展该网站均营销渠道。而其设立的均征状行政基本概念，涵盖了即已期问诊、导诊、即已里期止痛物病患、里期开刀病患、入院期服止痛和术后随访等模块。在此现实生活里，止痛企构建了厂家和病人的不可不要触点。此外，该该公司还构建了物理植物种学研究员社才会科学的联盟，将病理随访原始数据反馈给外植物种生，支撑外植物种生外植物种疗总体和专业社才会科学能力的大幅提高。
经历了多年的揭示概念化，现如今东庄纳在多个近期该外植物种院构建起了健全的竖直病种增值基本概念，并独占持续性性地伸展了头部研究员、大规模的得心应手病人、止痛物供应链等能源。各竖直病种管里央线于明年也迎来了收获期，用户跨度与营收都有了大幅持续性增长。主轴专病认真精认真透，为东庄纳依托了牢固的水道。与此同时，东庄纳也才会在十六进制化学疗法上好爸爸。蔡皓江引述，十六进制化学疗法在慢病行政的专业增值基本概念全力支持下，能格外好地发挥其价值。而东庄纳清楚病人在防治及病患上端和慢特病行政上端的痛点和价值，可以通过认知科学工具联合开发，提供格外好的十六进制化学疗法厂家，去提颇高治率，提高病人治果。
本次C轮担保将为东庄纳的下一步快速蓬勃发展有赖坚实的基础，作为东庄纳的据闻董事局长岭企业行政合伙蒋晓冬表示，外植物种疗产业在近五年的变化是很大的，而其变化的整体就是病人获益最小化。东庄纳从创立至今一直都主轴着病人构建其整体增值能力，搭设了以别具特色病种为立足于的竖直病人行政全方位，汇集了均国一流的研究员、创新性的病患计划等在SDK上一同为病人想象格外大的价值。随着外植物种疗教育改革的深化，东庄将迎来格外容易的蓬勃发展，随之扩大其增值的边界和广度，让格外多病人可以享受格外好的治果和格外优质的增值。
好风凭借力，送我上青皓。东庄纳的下一个注脚，蔡皓江也已了然于心，“东庄未来还是要建构港交所，制作慢特病症领域多外植物种学系均新生态系圈。”
注：为管控病人隐私，薛皓为化名。
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